CTR12%的萤幕解锁广告Buzzvil-,将结合大数据、L

2020-06-06 19:18:29 来源:移动杂志596人评论

CTR12%的萤幕解锁广告Buzzvil,将结合大数据、L

多萤时代,当每个萤幕都在跟你抢使用者的目光时,广告主的广告该怎幺下?韩国新创团队 Buzzvil,提供了一个解方——萤幕解锁红利 App。让使用者使用手机前,都要先看过你的广告!

这款萤幕解锁红利 App「HoneyScreen」,让广告主可以先租下消费者现今每天最常看见、最不离身的手机萤幕进行广告投放。而为了不让使用者反感,Buzzvil 也以提供用户其感兴趣的内容和免费兑换商品的点数作为回馈交换。

没错,手机萤幕解锁广告不是新概念,且其自发展以来,现在已经出现各种各样的型态样貌,但让人好奇的是,这样一款萤幕解锁红利 App,在面对竞争日趋激烈的行动广告市场,该如何走出一条不一样的路,他们打算怎幺做?Buzzvil 又是如何一路从韩国扩展到日本和台湾,甚至吸引 SoftBank Ventures 的投资呢?让我们一起听听 Buzzvil 市场策略发展负责人权五树以及台湾区执行长陈昕怎幺说。

App 席捲台日韩,奖励型萤幕解锁广告平均 CTR 12%

说起萤幕解锁广告,广告主们最关心的无非就是成效如何,而权五树充满自信得表示,HoneyScreen 不会让广告主失望的原因在于,由于每人每天平均会观看手机萤幕的次数是 80 次,而萤幕又是大家打开手机时第一个看到的萤幕,自然比较不易被其他讯息干扰,对该讯息或广告的专注度高。

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Buzzvil 市场策略发展负责人权五树。

再加上,HoneyScreen 用户基本上都是出于主动选择看见广告的,所以相较于其他人,大家看到广告的第一眼往往不会下意识就对广告产生厌恶。这也让无论是平均 CTR 2% 至 4% 的非奖励型萤幕解锁广告,还是平均 CTR 12% 的奖励型 ,两者比起一般的插页式广告或横幅广告,投资报酬率都来得高上许多。

而对于这些下载 HoneyScreen 的用户,他们选择主动看到广告的心态又是如何呢?

就团队观察,陈昕发现,对日韩民众来说, HoneyScreen 内含各种美食、日用品折价、现金券,是吸引他们的主要关键。目前 HoneyScreen 在韩国拥有 400 万的下载量、日本拥有 120 万的下载量。

然而,其对台湾用户的吸引力,却又是另一个因素。陈昕说,台湾用户有趣的地方在于,他们并不会特别因为 App 上的好康优惠券、现金券而下载 HoneyScreen。台湾用户反而是把这款 App 当作获取新知、资讯很好的管道。因为当用户一下载 App,他们就能立刻针对自己有兴趣的内容进行设定,比如美妆时尚、科技新知等,共 13 种类型。目前,HoneyScreen 在台湾有 50 万的下载量。

获软银创投投资,致力于放眼全球、迈向国际

大家都知道,在认识一个团队之前,认识团队的创办人和执行长,是相当重要的,因为他们可是带领整个团队的经营方向,以及形塑团队营运风格重要的关键。而 Buzzvil 的两位执行长,其中一位 John Lee 就是不得不提到的关键角色。他在韩国是一位大名鼎鼎的连续创业家,曾经创办过类似 Groupon 的网站 Daily Pick,而这家公司最后被韩国最大的团购网站 Ticket Monster 以 1000 万美元收购,随后他在 Ticket Monster 中,帮公司从 120 人 的规模扩增至 1200 人。Buzzvil 目前则是他创办的第四家公司。

Buzzvil 当前的主力产品正是「HoneyScreen」,其主要营收来自以 CPA、CPI 等计价方式的积分墙,和以 CPC、CPM 为主要计价方式的萤幕解锁广告,App 目前仅提供 Android 系统的手机下载,iOS 系统团队则仍在努力克服技术问题。Buzzvil 现有 40 位团队成员,台湾与日本办公室各 4 人、韩国则有 32 人。

对于 Buzzvil 在去年获得了 SoftBank Ventures 的投资,团队的营运方向,有什幺较大的变化和影响吗?权五树表示,靠着 SoftBank Ventures 的高知名度和其资源的支持,团队除了在寻找合作伙伴时变得更加容易、在海外设立办公室的资金变得无虞,他们给团队经营上的建议,同样对他们很有帮助。像是其中一项鼓励 Buzzvil 持续朝放眼全球、迈向国际,就让他特别深有所感。

突破经营瓶颈,力推萤幕解锁广告 SDK、寻求合作伙伴

根据 eMarketer 今年四月的报告指出,2016 年的全球行动广告量将会迎来两个重要的里程碑,包括行动广告量将突破 1000 亿美元,以及行动广告将佔据整体数位广告市场超过 50% 以上的佔比。

为了抢攻行动广告市场这块大饼,Buzzvil 于近日正式对外推出萤幕解锁广告 SDK「Buzzscreen」,提供第三方 App 介接,扩展原 HoneyScreen 的服务,期望让更多客户,也能透过手机萤幕解锁的方式,提供其自身用户更多有趣精彩的内容,并以集点等更具互动的广告和使用者进行沟通,提升用户 App 的留存率。而对 App 开发商来说,Buzzscreen 也是另一种增加收入的方式。

权五树表示,HoneyScreen 从 2011 年发展至今,遇到较大的瓶颈,就是新用户的获取成本不断增加。而就他们的调查发现,新用户获取成本增加最主要的关键在于,现在的智慧型手机用户几乎每一个人的手机萤幕上早就充斥许多常用、好用的 App,这使得大家开始不再主动积极探索新 App、下载试用新 App 的意愿也不若以往那幺高。

为此,Buzzvil 除了推出新的产品,现也积极透过寻求新的合作伙伴,像是寻求与高流量的网站主或平台合作,或者透过发起口碑行销式的病毒活动,期望带起使用者下载的旋风。

萤幕解锁广告的未来,结合大数据、LBS 将更加个人化

至于萤幕解锁广告在未来的发展会如何?权五树说,透过大量数据的收集,他们现在已可以根据用户在 App 上所点击的广告和内容,洞察其最真实的兴趣与需求,投放最能满足用户个人化需求的广告。

不仅如此,在韩国,HoneyScreen 现已与拥有 Beacon 技术的业者和店家合作,让广告主能够依据用户当前位置,投放专属于该用户的萤幕解锁广告,台湾则很快就能跟进推出。

有关广告形式的部分,未来有没有可能变得更加丰富多元?陈昕则表示,由于 HoneyScreen 一向秉持着以提供不打扰用户、不影响用户原先使用手机习惯为最高原则的服务,所以暂不考虑其他影音或动态图像等广告形式,毕竟随时会发出声音或太容易耗电的广告,是很有可能会为用户带来困扰,随时成为他们反感或讨厌的对象。

访问最后,Inside 问了权五树和陈昕有没有特别想说的话或心得?他们给广告主行销上的建议是:

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